做銷售需要有良好的溝通能力，就是說要會聊。聊有很多種層次，很多人看著挺能聊，但是總是聊不到關(guān)鍵之處，甚至聊著聊著脫離了自己聊天的中心，即銷售白云石粉；換句話說，你跟客戶聊天目的是為了最終實現(xiàn)銷售白云石粉，聊天只是策略，是手段，成交才能我們的根本目的。

　　真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊客戶愿景、聊對方的擔憂、聊如何能夠幫助客戶達成心愿、聊如何化解客戶的憂慮等等；在潛移默化中消除客戶的憂慮，幫助其達成心愿，銷售人員自己也實現(xiàn)了銷售產(chǎn)品的目標。

　　這需要銷售人員進行大量的前期工作，做好封丘縣市場調(diào)研，了解當?shù)乜蛻舻奶攸c，了解具體某個客戶的特點，這樣才能做到有的放矢。

　　封丘縣，位于河南省東北部，是河南省定農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點縣、全國糧食生產(chǎn)先進縣。特產(chǎn)有石榴、三鮮封芹、卷尖、芹菜、金銀花。境內(nèi)石油儲量比較豐富，正待有計劃進行地開發(fā)。技術(shù)的進步讓白云石粉有了更加廣闊的應用空間，白云石粉廠家要在封丘縣開展業(yè)務，就要對該縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)詳加了解。

　　二十世紀末，封丘縣的主要產(chǎn)品有鋁合金窗紗、皮革、毛呢、曲酒、壓力容器、水泥、鍥橫軋軸件、硼鎂肥等。到如今，封丘縣工業(yè)已基本形成了建材、化工、食品加工、釀酒、機械制造、造紙等多行業(yè)并舉協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。此外，封丘縣商貿(mào)發(fā)達，各類貿(mào)易市場32個，形成了全國有名的皮毛集散地。

　　我國白云石礦床資源非常豐富，已經(jīng)探明的儲量足以滿足國內(nèi)的經(jīng)濟建設(shè)之所需，不管是開發(fā)白云石粉，還是開發(fā)其他白云石產(chǎn)品都是夠用的。

　　研究人員在搜集整理以往的文獻資料時發(fā)現(xiàn)，我國白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛，如遼東半島、冀東、內(nèi)蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產(chǎn)出，而且由這些石材生產(chǎn)的白云石粉性能更佳。

　　馬躍建材公司成立至今已有數(shù)年的發(fā)展歷史，公司主要從事白云石粉等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；多年來，我公司在立足國內(nèi)市場的同時，也將眼光瞄向了國際市場，這不但能夠出口創(chuàng)匯，更是企業(yè)實力的一種展示。

　　近年來，馬躍建材公司產(chǎn)品暢銷國內(nèi)多少省市、自治區(qū)，更出口到歐美、非洲、東南亞等多個國家和地區(qū)，優(yōu)良的品質(zhì)和實在的價格，及時的服務贏得了眾多國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽，并與眾多知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

　　我們深信，品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，服務是公司發(fā)展的保障，馬躍建材公司將一如既往，扎實推進產(chǎn)品升級和服務升級，更好服務新老客戶的實際需求。