我們銷售白云石粉時(shí)，客戶砍價(jià)在在所難免的；面對(duì)客戶的砍價(jià)，我們分清這是出于什么階段，這一點(diǎn)很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來(lái)就砍價(jià)，如果銷售人員馬上降價(jià)是不對(duì)的；我們應(yīng)當(dāng)先介紹產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的價(jià)值，而不是降低產(chǎn)品售價(jià)。要知道，一旦價(jià)格降下了，再往上漲就不容易了。

　　對(duì)于客戶在各種采購(gòu)上的策略，就是要?jiǎng)訐u白云石粉業(yè)務(wù)員信心，希望用威脅不買的方式來(lái)脅迫降價(jià)；因?yàn)榭蛻糁?，如果你?dān)心生意做不成，自然會(huì)給予更低的折扣。

　　北海市，地處廣西南端，是中國(guó)大西南連接?xùn)|盟的最便捷的出?？?。

　　北海位于華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈、東盟三個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，同時(shí)擁有深水海港、全天候機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市下轄三區(qū)一縣，2010年11月1日零時(shí)的常住人口為153.93萬(wàn)；耕地總面積124758.40公頃，其中水田48386.79公頃，旱地75848.36公頃。

　　2012年北海市完成地區(qū)生產(chǎn)總值630.8億元，按可比價(jià)計(jì)算，較上年增長(zhǎng)21.8%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值128.07億元，增長(zhǎng)4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值310億元，增長(zhǎng)39.9%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值192.73億元，增長(zhǎng)6.9%。三次產(chǎn)業(yè)占經(jīng)濟(jì)總量的比重分別為20.3%、49.1%和30.6%，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率分別為3.82%、85.42%和10.76%。按平均常住人口156.07萬(wàn)人計(jì)算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值40418元。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，白云石粉可以用作鎂肥，用于提供農(nóng)作物生長(zhǎng)中所必需的中量元素鎂，且 0.8——1.2μm 的白云石微?？勺杂闪鲃?dòng)，用作肥料的填料能改善植物對(duì)土質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的吸收利用條件，減少結(jié)塊，便于調(diào)節(jié)肥料的配比。通常情況下的白云石粉呈堿性，可直接加入到尿素肥料中，調(diào)節(jié)土壤的 PH值，能增加作物產(chǎn)量 15%至40%，而且還可提高除草劑藥效。

　　技術(shù)的進(jìn)步讓白云石粉在農(nóng)業(yè)方面的應(yīng)用量也在不斷增加，對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，要想更好的在農(nóng)業(yè)方面發(fā)揮作用，就需要加大這方面的研究力度，盡快提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。馬躍建材公司自成立以來(lái)，始終將白云石粉質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標(biāo)準(zhǔn)，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認(rèn)可和喜愛(ài)。

　　發(fā)展到現(xiàn)今，馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國(guó)各個(gè)地方，并與很多經(jīng)銷商建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用?？梢灶A(yù)見(jiàn)，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風(fēng)，只要市場(chǎng)不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。