銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關(guān)鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔(dān)憂、憂慮；二是通過你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶達(dá)成目標(biāo)，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售白云石粉就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業(yè)務(wù)員以銷售產(chǎn)品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業(yè)獲得更大進(jìn)步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售白云石粉、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠(yuǎn)，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作光山縣實(shí)際調(diào)研就可見一斑。境界不同，做事的風(fēng)格和效率都會有很大差異。

　　光山縣資源豐富，南部山區(qū)擁有金、銀、銅、鉛、鋅及沸石、瑩石、石英石等20多種礦產(chǎn)資源。

　　2013年，光山縣規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展到96家；新建、改擴(kuò)建投資千萬元以上工業(yè)項(xiàng)目13個，總投資21億元，其中，順祥差別化纖維、祥宇彩印等投資億元以上的項(xiàng)目基本建成；天瑞光山水泥、金豐園面粉、四方植物油、群力化纖、白鯊針布等6家企業(yè)年產(chǎn)值均突破億元；東方心典服飾公司投產(chǎn)8個月來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8000萬元，帶動就業(yè)近700人；辰龍茶葉、布魯哈針布實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接出口。官渡河產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)穩(wěn)步發(fā)展；全年引進(jìn)項(xiàng)目17個，協(xié)議總投資57億元；新開工項(xiàng)目21個，建成投產(chǎn)項(xiàng)目19個。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，白云石粉可以用作鎂肥，用于提供農(nóng)作物生長中所必需的中量元素鎂，且 0.8——1.2μm 的白云石微?？勺杂闪鲃?，用作肥料的填料能改善植物對土質(zhì)營養(yǎng)的吸收利用條件，減少結(jié)塊，便于調(diào)節(jié)肥料的配比。通常情況下的白云石粉呈堿性，可直接加入到尿素肥料中，調(diào)節(jié)土壤的 PH值，能增加作物產(chǎn)量 15%至40%，而且還可提高除草劑藥效。

　　技術(shù)的進(jìn)步讓白云石粉在農(nóng)業(yè)方面的應(yīng)用量也在不斷增加，對于生產(chǎn)廠家來說，要想更好的在農(nóng)業(yè)方面發(fā)揮作用，就需要加大這方面的研究力度，盡快提升產(chǎn)品的競爭實(shí)力。

　　在技術(shù)發(fā)展日益迅速的今天，馬躍建材公司迎難而上，不斷加大白云石粉等產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，逐步完善研發(fā)體系，積極吸收國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)，增加自身的創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力。

　　目前，馬躍建材公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國二十多個省區(qū)的眾多城市，今后將繼續(xù)走精細(xì)發(fā)展之路，拓展銷售渠道，以便于更好的了解各地市場需求，為客戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　馬躍建材公司始終認(rèn)為，銷售只是企業(yè)為客戶提供服務(wù)的開始，更多價值需要在服務(wù)當(dāng)中才能得以充分展現(xiàn)出來。